黃科濠house

關於 黃科濠house

男怕入錯行、女怕嫁錯郎

每一個人會選擇什麼行業都有它的因緣－我黃科濠也是，生在一個務農的家庭，生活並不富裕，父母的期待是認真讀書、好好的當個上班族，原以為這就是我的人生了!但憲兵快退伍前遇到一位新入伍的學弟，他在入伍前從事不動產仲介一年收入破百萬，這在1994年是多大的數字啊！好奇的約談他了解仲介在做什麼？為何可以年收百萬(憲兵當時有很重的學長學弟制)，不談則已一談一發不可收拾，徹底顛覆舊有觀念!

當時學校所學是電機－冷凍空調組，由於相同科系很少所以同學們退伍後在本業的起薪都很高，平均起薪約為3.5萬/月，我也不例外而且還是在退伍前就有學長找上我，但當一個人有了雄心壯志後再高的薪水都吸引不了我了，為此決定還鬧出家庭革命，爸媽不能理解的是好好的一份工作不做為何要去做【牽猴子】(台語念法－當時對於房仲人員輕蔑的形容詞)，最後達成共識1.去一個完全沒有家人認識的區域且不能告訴親友我在做仲介。2.一年的時間如果做不好就回本業。

有了這個約定我到了學弟入伍前的公司(台×房屋)應徵，月休4天(不能休假日)、天天要加班、底薪1萬每月進案責任額8件、業績責任額8萬、責任額未達成=無底薪、業績超過8萬獎金20%，就這樣開始了我房仲之路，由於憲退時又黑又瘦(身高168cm、體重53kg、腰圍23吋)實在不討人喜歡，所以店長說要我用電話開發客戶(避免嚇到客戶)，抱著決心用憲兵的精神(絕對服從)一天至少打500通電話，原以為一定有效果但日子一天一天過去，打了10000通却沒有一個有意願，從原本口條流暢打到講話大舌頭，挫折感加上公司的壓力讓我開始懷疑人生，店長及同事都勸告我放棄了吧！但想起母親為我爭取所流下的眼淚及當初與父親的約定，牙咬著重新思考為何大家都拒絕我，就這樣開始尋找話術，每100通陌生電話換一個話術，在後來的10天接進17個物件，成為公司當月進案王。

雖然進案這麼多沒想到被總公司責難電話費花費太高，要求我改變個人開發客戶的方法另外無給職兼任公司講師傳授電話開發技巧，過去部隊教育“合理的要求叫訓練、不合理的要求叫磨練”，習慣當個絕對服從者後變更開拓客戶的方法－設定區域逐戶按門鈴拜訪客戶，就這樣用一個月的時間走訪了4000戶以上的舊公寓，也因此精神被公司破格晉升為副店長，2個月沒成交却能晉升也真是奇葩了!

現在想想，原來房仲教會我的不是賺大錢，而是如何越挫越勇不斷改造自己，唯有自身的強大才不用依靠家人、運氣、環境、景氣，有了真才實學便可安身立命。

創業維艱、守成不易

出社會後給自己一個期許－每月增加1萬元收入，在嚴格的自我要求下18個月的職場生涯只有2個月未達成，但我已實現對家人的承諾年收入百萬以上，家人不再反對做仲介，正當一切順風順水時公司出現周轉危機，無法讓同仁領到收入，對我而言這無所謂，但對其他月光族的同事影響可大了!開始抱怨也鼓譟店長自行創業，此時同舟共濟似乎是唯一選項，約定合股創業是大家的共識，因為我會賺錢不會花錢所以拗不過大家就先用我的錢來創業，但沒想到一個一個出狀況，大家給我一個選項，由我獨資當老闆，他們來協助我所以我就這麼好笑的創業了!

離開舊有公司的區域重新開始，這是我們的職業道德，選定一個電梯5樓當辦公室就已注定未來不會有來店客，想成交只有比任何人要積極!沒有退路才能勇往直前，我們4人只用一個月接了20戶委託銷售，第二個月就打平管銷，第三個月就回收原投資成本，沒想到引來原公司的不滿，邀請我回公司擔任高管但要結束這個新創公司，我想任何人都不會接受這種提議，因為這對我公司的同仁無法交待。

績效太好讓原東家看到新市場的潛力，拒絕回去擔任高管讓原東家一怒之下在公司一樓處開設分公司，從此開始競賽，可能就是因為這樣的較勁讓大夥有了危機感，我們業績一路長紅，讓我一家一家分店的拓展，展店太快却未注意到人才培育跟不上趨勢下滑的危機，一波波趨勢變化及天災人禍，讓房價逐年下滑也讓7處分店收到只剩2家店，直到行政院副院長說”台灣人準備開始要過苦日子”後，金融改革、調降利率、降低土地增值稅才又起死回生，回顧當時一路長紅信用擴張負債近5000萬，若非當時痛定思痛縮小格局還真的無法逐年償債，經歷這一段變化無怨無悔，人生還真是精彩!

面對未來心懷願景、永不放棄!

近30年的房地產歲月看盡人情冷暖，原來從事房地產不是只為了賺錢!更是為了協助他人解決困擾、圓滿他人的夢想而存在。過去老天爺讓我經歷了許許多多的困境，這些經歷將轉為我協助客戶處理資產及培育新生代的養份，看到客戶歡愉的交易、看到新生代的成長是我目前最大的喜樂。

我們不是大公司所以無法提供全台灣的服務，但我相信客戶需要的並不是全境服務而是顧問服務，我們沒有大品牌的傲氣，我也不相信客戶會因為品牌或人情而交易一戶高總價的不動產，我深信客戶真正需求的是透過【聆聽】發現真正適合客戶的需求，如同賈伯斯名言【客戶並不知道自己需要什麼】，針對這點將是我公司永不放棄追求的目標!用【顧問行銷】方式服務在地客戶!

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很多公司只在意讓同仁追求高績效業績，却忘了一件交易背後所代表的是信任及終身服務的承諾!我們希望每次成功交易就像多了二個(買賣方)家人，當家人有任何需求時就是我們展現專業之時，【口碑】就是我們生存之道!

【將心比心、專業服務】是我們自我的要求，為了這句話，我們需要的不只是有強烈賺錢意願的新生代，我們更需要的是有強烈學習意願、有熱誠協助客戶解決疑難雜症的新生代，【一日客戶、終身服務】用圓滿他人需求來榮耀自己，我以身為房仲為榮，也以未來加入我們團隊的您為傲!

語言: 中文、英文、台語